الهدف النهائي من أي بيع هو جعل البيع ، أليس كذلك؟ بالطبع ، ولكن كيف تنتقل من بدء الاتصال إلى إنهاء البيع هو المكان الذي يأتي فيه فن وعلم البيع. دعونا نركز على مبيعات الهاتف.
 
بادئ ذي بدء ، دعونا نفضح أسطورة: المكالمة الباردة لم تمت ، أعيدت صياغتها فقط. نظرًا لأننا نعيش في عصر المعلومات وجوجل ، فقد غيرت محركات البحث اللعبة من حيث كيفية تفاعل المستهلكين (الأفراد والشركات) مع التسويق والمبيعات.
 
أوه نعم ، دعونا لا ننسى أن نذكر أن الحكومة تراقب للتأكد من عدم استدعاء المستهلكين عندما لا يريدون أن يكونوا في سن قانون عدم الاتصال الوطني.
 
ومع ذلك ، لا تفترض لثانية واحدة أن الهاتف قد مات كوسيلة اتصال لإجراء الأعمال. يرغب معظم الأشخاص في التفاعل مع شخص آخر قبل الشراء. لا تفهموني خطأ.
 
تعتبر مواقع الصحة والنصوص ووسائل الطباعة ذات صلة وثيقة بممارسة الأعمال التجارية اليوم. ولكن ، عندما يتعلق الأمر بالهاتف ، من حيث بدء (أو حتى الحفاظ) على اتصال مع عميل محتمل أو عميل محتمل.
 
 
أفضل طريقة للتغلب على الخوف من بيع الهاتف على
 
الرغم من أن Nike قالت ذلك بشكل أفضل من خلال شعار "Just Do It" ، أود أن أعرض أن هناك خطوة قبل التقاط الهاتف والاتصال بعيدًا. يجب أن يكون لديك هدف للمكالمة.
 
أفضل طريقة للتخلص من القلق وإثارة الخوف في القناة الهضمية عند البيع عبر الهاتف ، يجب أن يكون لديك هدف للمكالمة.
 
تذكر أن البيع هو كل من الفن والعلم ويتبع نمطًا منطقيًا للغاية. فيما يلي بعض الأهداف المشتركة لإجراء مكالمة: (1) مقدمة بدون هدف لإجراء عملية بيع ؛  الحصول على موعد إما شخصيًا ونش رفع اثاث ؛ (3) تحدث إلى صانع القرار أو اكتشف من هو صانع القرار ؛ أو  اطلب البيع.
 
عندما يكون لديك هدف واضح ومباشر لإجراء المكالمة ، تصبح المبيعات عبر الهاتف ممتعة بالفعل. أثناء بناء قدرتك على التحمل من خلال التكرار ، ستعبر عن ثقتك عبر الهاتف الذي ينجذب إليه عميلك المحتمل أو عميلك وستبدأ قريبًا في رؤية ثمار عملك في مبيعات مغلقة.

التعليقات


إضافة تعليق